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L’éditeur de logiciels français Cobol-IT va chercher ses clients sur le réseau social professionnel LinkedIn. Un outil particulièrement efficace pour toucher des entreprises anglo-saxonnes.
Dans les secteurs du BtoB, LinkedIn est deven

Aux États-Unis, qui ont vu naître la plupart des réseaux sociaux qui dominent les échanges entre personnes à travers le monde, le social selling est une réalité. Les médias sociaux font déjà partie des pratiques des commerciaux. Et la démarche porte ses fruits.

Les entreprises ont-elles passé le cap ?  Par Mélanie Corolleur, Marketing Manager France chez Brandwatch Avant que le social selling ne devienne un buzzword, avant même l’arrivée d’Internet, l’art de vendre a toujours été un procédé social. Des discussions sur les meilleures tondeuses à gazon entre voisins jusqu’à la (fausse) gentillesse des vendeurs de voitures …

Le social selling est un terme à la mode qui s'adresse principalement aux commerciaux B2B vente complexe, et de nombreux marketeurs s'interrogent. A la demande de Stéphane Alcaraz, voici mon explication du social selling en termes marketing :

Le social selling c'est de l'inbound marketing et la personnalisation des messages adressés nominativement par un commercial à chacun de

Vous êtes intéressés par le fait de générer plus de leads, plus de prospects, et de vendre plus en utilisant les médias sociaux, mais ne savez pas par où commencer? Vous avez investi du temps et peut-être même de l’argent dans le marketing sur les médias sociaux, mais vu n’avez pas vu le genre de ré