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Dans un secteur en constante évolution, marqué par la crise sanitaire et une concurrence accrue, comment convaincre les acheteurs BtoB ?
Considéré comme une fonction soutien dans les entreprises, le marketing BtoB aura à coeur, en 2022, de ne plus être seulement une machine à générer des prospects et un soutien des ventes, prône Forrester qui livre ses prédictions pour la fonction.
Quelle stratégie marketing digitale menée en BtoB ? Quels sont les leviers à actionner ? On vous donne les 5 clés à suivre.
Etude : Expérience d’achat B2B en France Quelles sont les nouvelles sources d’informations utilisées par les décideurs BtoB pour s’informer ? Comment a évolué la relation commerciale ? Comment les clients B2B achètent-ils depuis le début de la crise ? Et demain, quels seront leurs comportements de recherche et de choix ? Pour répondre à ces questions, l’agence …
Davantage de webinaires et de témoignages client... Voici l'une des tendances repérées par le club des marketeurs in tech (CMIT) et Adelanto qui ont recueilli [...]
Programme relationnel, reconnaissance client, ultra-personnalisation et digitalisation… Les entreprises grand public ont déjà beaucoup investi dans ce domaine mais où en sont réellement celles du BtoB ?
LES 5 LEVIERS DE 2020 Priorité aux persona, intentions, contact direct, influence, Puissance de marque, voici les points clé qu’il faut retenir de cette conférence dans le marketing BtoB. L’Adetem n’a pas fait les choses à moitié ce jeudi 16 janvier et c’est muni de deux experts en la matière : Marie-Pierre PICARD, directrice communication pour le …
Le marketing digital a une influence sur l'acte d'achat et le parcours client. La multiplicité́ des leviers digitaux s'est avérée avoir une conséquence directe sur la manière de consomme
Le monde professionnel semble lui aussi céder aux sirènes du Social Selling : d'après une étude, l’impact des réseaux sociaux sur l’acte d’achat en BtoB
Supports et contenus utilisés, coût moyen du lead, difficultés rencontrées... Retour sur les grandes tendances observées par les marketeurs b2b cette
La communication en entreprise dans un monde imprévisible Hotwire, agence de communication internationale, a publié les conclusions de l’étude qu’elle a menée sur les enjeux auxquels les dirigeants d’entreprises sont amenés à faire face, alors que la frontière entre le marketing B2B et B2C se floute, les audiences, acheteurs professionnels ou consommateurs, se ressemblent plus …
Le marketing de contenus et l’inbound marketing sont des stratégies aujourd’hui très prisées des marques grand public. Mais qu’en est-il du b2b? Ces techniques sont-elles adaptées à une cible professionnelle et à ses cycles de ventes souvent plus longs et plus complexes? Une tribune de Vincent Vandevelde, Directeur d’agence Gradientz – Groupe Kaliop […]
Prévoir ce que le consommateur désire acheter, le montant de son panier, le meilleur moment pour le stimuler et conclure la vente… telles sont les promesses du marketing prédictif. Même en B to B.
Avec l'émergence de
Pour cette rentrée 2017, le CMIT vient de réaliser une infographie sur les défis et enjeux auxquels font face les décideurs marketing cette année. Orientat
Le nouveau baromètre B2B montre l’écart entre la vision idéale des marketeurs B2B, et ce qu’ils font réellement dans le cadre de leurs activations marketing.
Temps de lecture : 8 minQuelles sont les tendances qui disruptent la vie quotidienne des services marketing et ventes des organisations B2B ? Nous avons planché sur le sujet e
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